Интенсивная тренинговая программа для директоров по маркетингу и маркетологов-профессионалов:
Маркетинг, направленный на рост продаж и прибыли
Целевая группа: директора по маркетингу, руководители отдела маркетинга, маркетологи, маркетинговые консультанты.
Тренер(ы):
Целевая аудитория:
директора по маркетингу, руководители отдела маркетинга, маркетологи, маркетинговые консультанты
Цель обучения:
Ознакомиться с маркетинговыми инструментами, за счет которых увеличить объемы продаж
Программа:
В программе семинара:
- Отдел маркетинга и отдел продаж: Возврат отделу маркетинга ведущей роли. Бизнес-роли маркетинговой фукнции и круг внутренних клиентов. Взаимодействие с продажами, производством, закупками Мобилизация всех маркетинговых усилий на рост продаж и стабилизацию бизнеса. Уровни влияния маркетинга на рост продаж;
- «Зоны прибыльности» маркетинга, и условие, при котором маркетинг приносит прибыль. Управление маркетингом по показателям;
- Концепция маркетинговой безопасности. Соотношение стабильности и роста в бизнесе;
- Матрица возможностей роста.Маркетинговые возможности и функции в каждом из квадратов матрицы. Расширение рамок бизнеса.Расширение круга значимости и круга влияния.Традиционный и креативный подходы к развитию и расширению бизнеса и увеличению продаж.Амбициозность целей и понятие мобилизации.Поиск бизнес-возможностей и достижение открытости бизнес-систем к капитализации появившихся возможностей (адаптивности);
- Прагматическая доля рынка (измерение и целевой показатели роста). 8 показателей управления продажами и роль маркетинга;
- Инструментарий фильтрации бизнеса. Корректировка ассортиментной, ценовой и других политик;
- Изменения в ценообразовании. Изменения в подходах к качеству товара и сервиса. Удовлетворение экономических и эмоциональных потребностей клиента. Сколько весит конкурентное преимущество? Принцип «продавать дорого!» и обоснование цены. Способы повышения цены. Эмоциональный базис и «татранский чай». Правильные подходы к скидкам;
- Конструктор конкурентных преимуществ и отстроек. Маркетинговая поддержка активных продаж, обеспечение пассивных продаж, организация «фермерских усилий» маркетинга с учетом стоимости ЖЦК. Участие отдела маркетинга в создании учебника продаж. Проработка аргументов, возражений и ответов на возражения для отделов продаж;
- Особенности взаимодействия с отделом продаж. Сбор и получение маркетинговой информации силами отдела продаж. Использование существующего «информационного клада». Реализация маркетинговых программ с вовлечением отдела продаж. Особенности дистанционного взаимодействия с филиалами;
- Отслеживание результативности усилий по рекламе и продвижению. Анализ рентабельности маркетинговых усилий. Адаптация маркетинговых усилий к типам клиентов. Использование особенностей типов в рекламе, продвижении, акциях, рекламных образах и текстах;
Планируемые результаты:
Этот семинар подробно знакомит с 7 маркетинговыми инструментами, за счет которых автор повышал объемы продаж ряда российских и украинских компаний с 1996 по 2008 год. В семинар включены как те инструменты, которые обсуждаются на легендарном управленческом тренинге «Прорыв в продажах!», так и инструментарий, который до сих пор не публиковался на тренингах.
Коммерческая информация:
Объем (астр. часов): 16 часов
цена / стоимость: 3950 грн.
Контактное лицо: Анна Малько
