«Sex в большой политике» – название книги, которую выпустила пару лет назад Ирина Хакамада, экс-вице-спикер парламента и экс-министр Российской Федерации. Выпустила, чтобы, по ее словам, «расстегнуть кофточку на груди российской власти».

Книгу я не читала, как-то мало интересовалась большой политикой большой соседней державы. Тут со своими власть имущими разобраться бы!.. Но меня всегда привлекала личность самой Ирины. Интеллигентная, умная, стильная – таких ярких людей еще поискать «от Москвы до самых до окраин». Поэтому с интересом прочла анонс мастер-класса, который Ирина Хакамада планирует проводить в Киеве. Любопытно, о чем же может поведать столь неординарная личность, именуемая украинскими журналистами не иначе, как «виднейшая женщина-политик России»?

Печальный итог изучения данного анонса – минус один из моей и без того небольшой коллекции современных лидеров. Попробую пояснить эту «потерю», для чего и привожу анонс мастер-класса дословно:

• Как вести дискуссии и переговоры?
• Как добиться своего?
• С чего начать и к чему идти?
• Как повлиять на эмоциональное состояние оппонента?
• Что делать, если вам навязывают невыгодные условия?
• Как всегда находить аргументы и эффектно направлять партнера?
• Что считать результатом?
• Как добиться симпатии?
• Как распознать манипуляцию?
• Как защититься от психологического давления?
• Как сделать позицию более устойчивой?»

Первая мысль: «И это все за два с половиной часа? Ирина, наверное, гениальна». Правда, взглянув на цену, поняла, что гениальное стоит дорого: дабы взглянуть на умницу Ирину и и послушать ее, когда она говорит о таких важных вещах, надо выложить до  $750. Раньше она «расстегивала кофточку на груди российской власти», а теперь – кошелек моих соотечественников?

Вторая мысль: что-то у нас не так. Не берусь говорить от имени всех бизнес-тренеров, пусть коллеги скажут сами, однако в нашем тренинг-центре тема по манипуляции едва укладывается в 18 часов, блок «Аргументация» занимает не менее девяти часов. На то, чтобы научить «всегда находить аргументы», тратим уйму времени, даем ряд специальных развивающих упражнений. А техники ведения дискуссий изучают только те, кто прошел пятидесятичасовую подготовку в школе ораторов, так как дискуссия – высший пилотаж ораторского мастерства, без знаний основ здесь нельзя.

А может, стоит пойти поучиться у Ирины мастерству преподавания таких сложных тем – для сокращения учебного процесса?

Но не нахожу я аргументов для того, чтобы пойти на этот мастер-класс! Наверное, потому, что в его программе обещано «всегда находить». Тогда почему известный политик не смогла или не сумела (судя по тому, чем занималась раньше и чем – теперь) «добиться своего», «эффектно направляя партнеров»? Выходит, когда ей «навязывали невыгодные условия», она, зная, как влиять на эмоциональное состояние оппонента, как добиваться симпатии, распознавать манипуляции, защищаться от психологического давления и пр., попросту предпочла отказаться от политической карьеры.

Не срабатывают советы и приемы для решения своих целей, потому и решила проводить мастер-классы по переговорам для других? Или для политиков – одни переговорные «Ай Ки До», а для деловых людей они совсем не подходят?

Тут и коллеги подсказывают: советуют заодно спросить Ирину, нужно ли партнера «направлять эффектно». Может, все-таки эффективно? То есть не просто с блеском, а еще и с результатом. А мне приходит на ум ехидное: «кто не умеет, тот учит».

Третья мысль: а не прокомментировать ли мне всю программу от начала до конца? Итак, первый пункт: «Как вести дискуссии и переговоры?»

Хм.. Прежде всего термины «дискуссия» и «переговоры» нельзя ставить в один ряд. Если разобраться в терминологии, то…

Стоп. Что сейчас делаю я? Учу саму Ирину Хакамаду?! Альтруистически помогаю ей разобраться в том, что она написала? Зачем? Если даже начинающий бизнес-тренер с первого взгляда увидит отсутствие всякой логики в программе, то, безусловно, сама Хакамада тоже способна это сделать.

А если нет? Тогда ей стоит прийти хотя бы один из многочисленных тренингов по тематике «переговоры», который есть практически в каждой украинской и российской тренинговой компании. Нет, уж лучше обучаться у нас, Ирина ведь вскоре приедет в нашу провинцию... Многие тренеры будут гордиться, что у них училась сама  Хакамада!  



Наталия Лозийчук,
директор тренинг-центра «Спикер», бизнес-тренер,
главный редактор журнала «Я – Перший»